第63章 销售公司的初步构想蓝图（1/2）

孙憨憨在决定弃政从商后，给自己的公司取名为“孙氏睿智工贸公司”，便全身心地投入到了对自己公司的构思之中。他坐在自家安静的书房里，柔和的灯光笼罩着书桌，四周的书架上摆满了各类商业书籍和他在法院工作时积累的案例资料。他手中的笔不时地在纸上写写画画，眼神专注而坚定，脑海中不断浮现出公司未来的模样。

他深知自己的公司是做正义之事，将肩负着特殊的使命 —— 专门帮助那些陷入困境的企业销售产品，为他们提供专业的销售服务，成为他们在市场中重新崛起的助力。孙憨憨将公司定位为一个连接企业与市场的桥梁，通过创新的销售策略和卓越的服务，让那些被忽视的优质产品找到属于它们的舞台。

为了让这个构想更加完善，他再次召集了八位美女，希望能在她们的智慧和经验中汲取灵感，进一步细化公司的初步蓝图。这次会议选在了一个充满现代气息的会议室，巨大的落地窗让阳光洒满整个房间，室内摆放着简洁而舒适的会议桌椅，墙上挂着一些激励人心的商业名言和成功企业的销售数据图表。

孙憨憨站在会议室的前方，面前的大屏幕上展示着他初步整理的公司构想框架。他的神情充满了期待和热情，声音坚定地说道：“姐妹们，非常感谢你们能再次来参与讨论。我想和你们详细分享一下我对‘孙氏睿智工贸公司’的初步规划。正如我之前所说，我们的公司将专注于为困难企业提供销售服务，帮助他们提升产品销量和市场份额，我们自己不生产产品，而是凭借专业的销售能力和创新的策略来为客户创造价值。”

公司管理：精心谋划，奠定基石

孙憨憨对公司的管理有着全面而深入的计划。在整体规划与决策方面，他明确了公司的使命与定位，将“孙氏睿智工贸公司”坚定地打造成困难企业销售的助力者，以创新销售和优质服务为核心。他为公司设定了宏伟的目标，如实现十亿销售额，并制定了阶段性的计划，一步一个脚印地朝着目标前进。

凭借“天眼开心”——读懂万物功法带来的对市场规律的深刻洞察，他时刻准备着根据市场动态灵活调整战略。比如，当他察觉到某个新兴市场对某类困难企业的产品有潜在需求时，他会迅速组织团队进行调研，制定针对性的销售策略，确保公司能够及时抓住市场机遇。

在团队建设与管理上，他深知销售团队是公司的核心力量。对于人才选拔，他制定了严格而全面的标准，不仅要求具备出色的销售技巧，更强调良好的沟通能力、强烈的团队合作精神以及出色的学习和适应能力。在招聘渠道上，他广开思路，充分利用线上招聘平台发布吸引人的招聘信息，积极参加线下招聘会与求职者面对面交流，鼓励公司员工进行内部推荐，还与高校合作开展校园招聘活动，为公司选拔有潜力的应届毕业生作为储备人才。

对于入选的员工，他设计了完善的培训体系，入职培训涵盖公司文化价值观、销售技巧流程和产品知识等方面，让新员工快速融入公司并熟悉业务。定期业务培训则邀请行业专家和成功销售人员进行讲座和经验分享，组织销售模拟演练和案例分析讨论等活动，不断提升员工的销售策略和技巧。

同时，他为销售人员制定了个性化的职业发展规划，设立明确的晋升路径，鼓励他们通过努力提升业绩和能力来实现职业晋升，并提供持续学习和培训的机会，支持他们参加外部培训课程和行业研讨会，营造了积极向上、勇于创新和团结协作的团队文化氛围。他还通过组织团队建设活动，如户外拓展、团队聚餐等，以及设立团队销售冠军奖和最佳协作奖等激励措施，增强团队成员之间的凝聚力和归属感。

在运营管理与流程优化方面，孙憨憨精心设计了从客户需求分析到售后服务的全流程运营体系，明确了各个环节的职责和工作标准，确保销售服务的高效运作。他引入了先进的管理工具和技术，如客户关系管理系统（cRm）和数据分析工具，利用 cRm 系统对客户信息进行精细化管理，实现客户资源的有效利用和销售过程的全程跟踪；通过数据分析工具对销售数据进行实时监测和深入分析，为决策提供有力的数据支持。

他建立了严格的质量控制体系，对销售团队的工作进行定期评估和监督，考核销售业绩和客户满意度等指标，注重售后服务，建立了完善的客户反馈机制，及时处理客户的投诉和建议，不断优化服务质量，提高客户忠诚度。例如，当客户反馈产品使用问题时，他会立即组织客服团队跟进，协调相关部门解决问题，并对问题进行总结分析，避免类似情况再次发生。

销售团队组建：精挑细选，全面培养

在销售团队组建方面，孙憨憨有着清晰的计划和策略。首先，在人才选拔环节，他根据公司的业务需求和发展目标，确定了详细而严格的岗位要求。除了基本的销售技能外，他特别注重候选人的沟通能力、团队合作精神、问题解决能力和学习适应能力。他希望销售人员能够与不同背景的客户和合作伙伴进行顺畅有效的沟通，在团队中紧密协作完成销售任务，能够迅速应对销售过程中出现的各种问题，并具备不断学习新知识和技能以适应快速变化的市场环境的能力。为了吸引到合适的人才，他采用了多种招聘渠道。

在线上，他在知名招聘网站上发布精心设计的招聘信息，突出公司的优势和发展前景，同时利用社交媒体平台和专业论坛广泛宣传公司的招聘信息，扩大招聘影响力；在线下，他积极参加各类行业招聘会，设置独具特色的展位，展示公司的文化和实力，吸引潜在候选人的关注，并与他们进行深入交流。

他还鼓励公司员工推荐身边符合条件的人才，给予推荐成功的员工一定的奖励。此外，他与高校建立合作关系，开展校园招聘活动，通过校园宣讲会向学生介绍公司的业务和培养计划，吸引有潜力的学生加入，并为他们提供实习机会，选拔优秀的实习生在毕业后留用。

对于入选的销售人员，他制定了全面的培训与发展计划。入职培训是他们进入公司的第一步，培训内容包括公司文化与价值观的传承，让新员工深入了解公司的使命、愿景和核心价值观，增强对公司的认同感和归属感；销售技巧与流程的培训，涵盖客户开发、需求分析、产品介绍、谈判技巧等基本销售技能，同时详细讲解公司的销售流程和规范，确保新员工能够迅速上手工作；产品知识的培训，深入了解公司所服务的困难企业的产品特点、优势和应用场景，使销售人员能够准确地向客户传达产品信息，解答客户疑问。

在定期业务培训方面，他邀请行业专家、学者进行讲座和培训，分享市场动态、行业趋势和竞争对手分析等知识，帮助销售人员保持对市场的敏锐洞察力。他还定期组织内部培训和经验分享会，让优秀的销售人员分享成功案例和销售经验，共同探讨和提升销售策略和技巧。例如，开展销售模拟演练，让销售人员在模拟的销售场景中锻炼实战能力；进行案例分析讨论，从实际案例中总结经验教训，提升销售水平。

此外，他为销售人员制定了个性化的职业发展规划，根据他们的个人能力和兴趣特长，提供不同的职业发展路径和晋升机会，设立销售主管、销售经理等职位，鼓励销售人员通过努力提升自己的业绩和能力，实现职业晋升。同时，他积极支持销售人员参加外部培训课程、行业研讨会等活动，不断拓宽他们的知识面和视野，提升个人综合素质和职业竞争力。

资金来源：多方筹措，确保启动

在公司初期资金来源方面，孙憨憨也进行了周全的考虑和规划。首先，他计划动用自己在法院工作多年积累的个人积蓄，将一部分投入到公司的启动资金中，用于支付公司的前期运营费用，如办公场地租赁、设备采购、人员招聘等。同时，他对自己的个人资产进行了评估，如有必要，考虑将部分非必要资产进行变现，如闲置的房产或车辆等，以获取更多的资金支持公司的发展。